预定了2020年欧洲杯和2022年世界杯

admin 3个月前 (02-21) 欧洲环 18 0

  哪位大佬能用经济学说一下,这种传统广告的方式真的能带来转化和收益吗?

  谢邀。

  首先不谈体育营销的收益如何,从题主的问题就能看出,海信本次的欧洲杯营销已经达到了三分之一的宣传效果。说白了,体育营销就是打广告来扩大知名度,那么我们消费者得知了这个消息,人家就已经成功了一部分了。

  再来,像欧洲杯和世界杯这种体育赛事营销,主要还是针对海外消费者,当然今年的疫情是特殊情况,我们来看往年,曾经有一次韩乔生老师在比赛中吐槽球员球衣上的广告Logo有碍观赛,但是要知道小小的logo在球场上也是一道绝佳亮丽的风景线,也是很多品牌可望不可即的。因为体育是全世界共同的交流的语言,正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能,让体育营销圆了众多商家的品牌梦。

  当然最让人关心的就是品牌赞助的收益了,这个收益要分为直接收益和间接收益,题主明白人,知道这类营销是存在转化收益的,中国有句古话叫做“留得青山在不怕没柴烧”,一个logo打在了绿茵场地上,千千万万的球迷观赛过程中都能看到,加上老外那么热情,你一票我一票,海信产品就出了道。

  这不是玩笑话,转化收益要比我们想象的更多,那是打开国外市场的敲门砖,会转变成千千万万块金砖。而且从经济学角度讲,广告的回报是不能被测量的,因为销售量和媒体报道量是一同增长的,回顾上一届欧洲杯,在欧洲市场,海信电视销售第二季度同比提高了56%。对企业来说是非常可观的数字。传统的广告也是如此,那些品牌花大价钱在电视上滚动播放自己的产品,一秒钟就很多钱,但是给自己增加了无数曝光度,尤其我们耳熟能详的那些广告词,非常成功的给我们“洗了脑”,别看人家花了大把的钱,同样也收获了数倍的收益,没毛病。

  所以体育营销绝不是一次简单的、偶然的商业行为,甚至不能用直接收益来衡量。他们更多的是放眼以后更广阔的市场。包括传统广告。这是发现用户共性需求、探索服务方式和产生利润价值的长期过程。

  大家都知道的,世界杯在全世界拥有超过20亿的观众,在世界各地都拥有非常广泛的影响力。任何的一个品牌如果赞助世界杯,都可以最大限度的提升到品牌的曝光率,而中国的品牌赞助世界杯也能为品牌走出国门扩大海外市场提供基础。

  中国足球虽然连续缺席了好几届世界杯了,而中国人民对于世界杯热情是有增无减的,而中国企业赞助不但没有缺席,也是愈发的热情高涨,因为每个品牌的知名度每提高1%,据说是花费2000万美元或以上的广告费。但是如果借助体育赛事,同样的费用能将品牌的知名度提高10%。

  一个品牌能够亮相这种世界级的赛场,说明该品牌具备了全球竞争的实力。中国企业海外营销的理念也促使更多的企业重视体育营销之路。以往中国企业赞助欧洲杯等大型足球赛事的案例中,实践证明赞助费用是物超所值的。无论是从直接提升产品销量,或者是间接提升品牌的全球知名度,体育赞助都能起到明显的效果。

  说点我这个伪球迷的个人看法好了。

  早在2002年的时候,韩国现代汽车斥资15亿欧元成为世界杯官方赞助商。在这一届韩日世界杯期间,现代汽车赛场广告牌全球观看达400亿人次,消费者对现代汽车的品牌关注度提高了14个百分点,同年现代汽车在美国的销量增长高达40%,品牌认知度也从32%一下升至67%。由此可见,利用世界杯来豁达自己的品牌影响力,从而提高自己的业内地位,是非常有好处的。

  事实上对于品牌而言,世界杯这样的顶级赛事更多时候是一种场景营销,聚焦了全球几十亿的目光,能让全球观众关注并议论,这就显然已经实现了品牌想要的曝光度。

  个人对赛场广告有一点了解,不过欧洲杯这种digital LED是跟着卫星信号和覆盖区域走的,还是现场电视看到的是一样的,我个人不太清楚。

  简单来说,如果你看英超的场边LED广告,你在现场和电视看到的广告是一样的。但如果你看西甲,现场和电视看到的是不一样的,西甲的属于virtual LED,所以你会看到西甲很多bc广告,基本都是打中文内容,因为你在中国,这个virtual LeD电视广告的卫星信号是跟着广告商投放的区域走的,而不同区域是有不同的版权的。(这种逻辑是不是有种一鸭n吃感觉?)

  上面废话了这么多,其实我就想知道,为啥他们的广告语全是中文的?无论是海信、支付宝、万里汇(也是阿里)、容声都是放的中文copy,logo没问题,但是如果是为了出海扩大品牌国际知名度的话,干啥都用中文?做海外华人生意?我个人没太想通这点。

  一般LED一场比赛大概会给一个广告商2-5分钟不等的时间,每次10秒左右(视具体情况而定)。一般都是Logo+copy轮番展示的方式,也有logo+copy共存,logo位置不变,copy更改的方式,当然还有其他的,我说个大概。其实还是在琢磨,都tm出海走向世界了,广告语怎么只放中文的?这显然不利于其他国家的人了解这个品牌、公司是干啥的,那是不是效果受到影响?

  纯好奇。

  其实通过大型国际赛事进行宣传,其目的和通过互联网的方式进行宣传是一样的,都是为了拓展不同的营销渠道,让客户了解熟知,并购买。这正佐证了中国企业对营销这类互联网打法的重视,只靠酒香迎来满堂彩的机会越来越少,关上门造的车,大概率也不会被世人接纳。

  仔细来看,大胆尝试的企业在相似的坚定以外,依然展现了各自不同的特色。后面的海信,一路开挂,一口气赞助了2018年世界杯,预定了2020年欧洲杯和2022年世界杯。2026年世界杯由美国、加拿大和墨西哥的16座城市共同主办,是时隔32年重返北美大陆,这对海信加快北美地区拓展提供新机遇。

  另外海信借助持续不断地赞助重大体育赛事,有效提升了品牌知名度。从2016年的欧洲杯到2021年的欧洲杯,海信海外销售收入从196亿元增至725亿元,海外收入占比从不到20%增至41%。相信今年的世界杯营销也会更加出彩。

预定了2020年欧洲杯和2022年世界杯

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